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    客户说不锈钢桃子视频免费高清价格太贵 你真懂客户的意思吗?

    更新时间:2016-04-20      浏览次数:2125

    作为一名销售人员来说,了解客户心理才是zui重要的。当客户告诉你说不锈钢桃子视频免费高清价格太贵时,您真的明白是什么意思吗?桃子视频在线观看www的一套秘诀,今天就随小编一起看看吧。

    价格太贵这个词对于销售人员来说肯定不陌生,很多客户都是以这个理由来拒绝桃子视频在线观看www的。当客户说你卖的不锈钢桃子视频免费高清或其他东西太贵时,其实在这背后有很多潜在内涵,作为业务员一定要读懂它,别做出误判造成不必要的客户流失。价格太贵的真正含义是什么呢?综合起来可分为以下三种;

    1.产品价格比别人高,难以做出决定
    这样的客户大部分都是进入了购买的评估选择阶段,销售人员需要做的是摸清和影响客户的评估准则,弱化价格,把竞争对手比下去获得订单,正所谓是知己知彼,百战不殆。

    2.客户对你不了解,风险大需要再考虑考虑
    客户对你的产品或者服务有所顾虑,所以会以价格贵当借口来拒绝你。客户心中真正想的是如果决定有错,后期会很被动。这时候桃子视频在线观看www要积极主动消除客户的顾虑。

    3.客户对你说的不关心
    真正的问题是销售人员没有把握好认知,只顾自己说而忽略了客户真正的想法。因此销售员要学会如何从解决客户问题的角度出发,来陈述你的不锈钢桃子视频免费高清或其他产品。告诉客户您能为他解决哪些问题,才可能成功拿下客户。

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